我们生活在一个神奇的时代,网络可以让你在瞬间触及到全球任何一个地方的人,只要你的受众对你提供的东西感兴趣,你就可以轻松的从线上卖出任何商品。
我们现在就来总结一下,即使你没有专业的知识,没有庞大的启动资金,有哪些平台和方式可以让你利用网络把产品卖向全世界。
Print on demand
中文直译过来叫做按需印刷,顾名思义,也就是你先把产品挂在网上,直到有人下单,平台才会生产这个产品,并寄出给客人。
其实国外已经有很多按需生产的平台,你所需要做的只是设计一个图样,然后上传到网站,当有人下单买你的产品,你就会自动获得一部分的分成。
这个方式对于新入门的人来说非常的友好,你不需要操心任何的售卖,营销,物流,结账,客服,售后等等的工作,平台都会帮你处理。并且Print-on-demand的收益是长久的,一旦你的图样上传,只要有人喜欢,就会有源源不断的被动收入进来。
你可能会说我并不是一个设计师,我没有这样的能力去设计。如果你去看国外售卖的好的产品,很多都只有些调侃的文字或元素。所以,你只要借助一些免费的工具,完全可以设计出来一些有创意的产品,要知道,有趣的创意比精美的设计更受欢迎。
国外按需生产的平台,最出名的叫做Redbubble,这个平台的好处是他们会做营销,花钱引流到平台上促成销售。另外有些平台只负责提供服务,不进行营销,比如Teespirit。
我们会有专门的教程手把手教你如何在按需生产的平台上面上传图样,如何选择正确的平台,如何在这些平台上获得成功。
优点:
- 几乎没有前期投入,入门起点低
- 同样作品上传多个网站,后续可以获得被动收入
- 几乎没有维护成本,只需定期上传图片即可
缺点:
- 需要有图片制作基础
- 获得收益时间周期较长
Drop shipping一件代发
中文可以理解为一件代发,这个模式前几年很火,现在渐渐式微。
一件代发的方式是卖家可以先跟生产厂家达成协议,每售卖出去一件商品就由生产厂家直接发货到客户的手中。
一件代发最有名的平台叫做Shopify,有很多海外的卖家会用Shopify创建自己的网站,和Alibaba国际版做对接。只要有产品从Shopify售出,就会自动在Alibaba网站产生订单,生产厂家也会根据用户的地址直接发货,是一种非常自动化的售卖方式。
优点:
没有任何的库存压力,也不需要担心物流的问题,生产厂家会帮你搞定。
你只需要有个落地页,不管是amazon店铺,还是自己的shopfiy店铺,只要做市场推广,卖出商品就能获得利润。
缺点:
由于客人一般都是海外的买家,而厂家一般都在中国境内,所以邮寄的周期会比较长。这种情况下客人的满意度以及退款率有可能会比较高,所以也是有一定风险的。
亚马逊开店
亚马逊是国外最大的购物平台,有非常多的中国的卖家会在亚马逊上开店,竞争非常激烈。
如果你在国内有自己的生产渠道,那么可以尝试在亚马逊上面开店。
亚马逊会针对物流的问题专门提供一种解决方案,也就是亚马逊仓库,卖家可以先把产品打包从中国运到亚马逊的仓库,一旦客人下单,亚马逊会从仓库里面把单件货品取出来发给客人,通过这种方式海外的买家可以快速的拿到自己的产品。
联盟营销Affiliate Marketing
在国外这是一个非常受欢迎的网络,赚钱的模式是你向别人推广产品,一旦产品售出,你就会获得一部分的佣金。国内从原先的淘宝客到现在的直播带货都是这种模式,国外更多是通过社交媒体或博客向别人推广产品获得佣金。
有很多的行业都提供联盟营销的模式,比如说酒店行业,售卖电子书,售卖亚马逊的产品等等。
如果你是通过社交媒体的方式推广,基本不需要投入什么资金,只要找到对的受众就可以无门槛带货。所以我认为联盟营销对于新入门的小白来说是非常友好的一种方式。
如果你今后有计划做线上生意,其中非常重要的一个环节就是进行网络营销,所以通过这种方式入门,你试错的成本很低,同时会在网络营销方面积累非常多的经验。
Youtube
Youtube是国外非常受欢迎的视频平台,有很多人通过制作视频,在YouTube上面获得非常巨大的流量,从而获得YouTube的广告收入。
YouTube不管是作为一个赚取广告收益的方式,还是作为一个网络推广的平台,都是非常好用的。但是需要提醒大家的是,如果你想在YouTube上面获得广告收入是有一定门槛的,12 个月内的有效观看时长累计超过4000小时,同时获得至少1000订阅者才有资格获得广告收入。
如何选择线上商业项目?
能力范围内多选项目
我一定建议,在能力范围内尽量多做一些项目,线上的平台都有互通性,只要做好一个平台,可能给其他平台引来更多的流量。
有易到难
项目有难易度,我建议从最简单的项目开始,慢慢找到适合自己的项目,ROI即投入(时间+金钱)产出比最高的项目。
项目中的项目
只要有足够的创意,你可以同时进行多个项目。比如,当你在设计Redebubble图样时,可以将制作过程录屏下来。你在学习新东西的同时,可以定期做个总结,这个总结积累起来就是一个教程,去再帮助更多的人,一举多得。
要知道,你需要解决的问题,很有可能也是别人遇到的问题,而你提供的方案,也很有可能可以帮助到别人。
比如在制作Youtube视频的同时,一方面你可以朝着获得Youtube佣金的方向努力。同时,你也可以找一个affiliate marketing的项目,在视频下面加入售卖链接。这样每个看视频的人,都是你的潜在客户,只要他们点击了购买,你就可以拿到一份佣金。